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毛戈平下半年新品營(yíng)銷的更好方式,被抖音電商開新日找到了

時(shí)間:2023-11-22 05:00:01閱讀:2303
國(guó)貨美妝,又出了款“絕美”新品。毛戈平美妝氣蘊(yùn)東方第五季新品重磅發(fā)布,“靈貓撲花”眼彩、“蝴蝶漫彩”胭脂…&hel
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國(guó)貨美妝,又出了款“絕美”新品。

毛戈平美妝氣蘊(yùn)東方第五季新品重磅發(fā)布,“靈貓撲花”眼彩、“蝴蝶漫彩”胭脂……集優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)文化與當(dāng)代風(fēng)尚于一身,把國(guó)貨美妝的“東方審美”拿捏的很是到位。

不久前,毛戈平美妝品牌在抖音直播上亮相驚艷大秀。為觀眾帶來一場(chǎng)國(guó)風(fēng)視覺盛宴。同時(shí),故宮第五季系列產(chǎn)品在抖音電商獨(dú)家首發(fā)。之后短短幾天,“毛戈平故宮系列第五季”就成了美妝圈、國(guó)風(fēng)圈都在談?wù)摰谋睢?/p>

“新品上新即爆品”,故宮系列第五季新品不僅僅本身得到關(guān)注和熱度,也創(chuàng)造出強(qiáng)勁的營(yíng)銷勢(shì)能。新品帶來的流量,帶動(dòng)起毛戈平美妝的其他產(chǎn)品熱銷,盤活了品牌的整體成交。

這背后,靠的可不僅是一場(chǎng)先聲奪人的發(fā)布會(huì),更有抖音電商開新日無(wú)縫銜接新品發(fā)布大事件,組織種草渠道、布局內(nèi)容矩陣、搭建經(jīng)營(yíng)架構(gòu),為這一系列新品打通了“品效銷”的全鏈路。

毛戈平美妝×抖音電商開新日,

一對(duì)更好的“新品營(yíng)銷搭子”

同質(zhì)化時(shí)代,缺差異化的好產(chǎn)品,更缺品效必達(dá)的新品營(yíng)銷。

尤其是國(guó)貨美妝行業(yè),一面要打破國(guó)際大牌的高位優(yōu)勢(shì),一面要突圍本土競(jìng)爭(zhēng)者的加速內(nèi)卷,想通過押注新品實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng),需做到在產(chǎn)品力、營(yíng)銷力等方方面面對(duì)用戶價(jià)值各個(gè)擊破。

毛戈平美妝這波上新,首先產(chǎn)品本身,就獨(dú)具爆款潛質(zhì)。

文化類IP界“頂流”和國(guó)貨美妝界“光影大師”的強(qiáng)強(qiáng)合作,讓毛戈平美妝X故宮文創(chuàng)系列產(chǎn)品不僅自帶話題度,更憑前四季高級(jí)的國(guó)風(fēng)審美、優(yōu)越的國(guó)貨品質(zhì),沉淀不少好口碑。第五季又做了番全面升級(jí):

從故宮博物院館藏提取靈感,產(chǎn)品設(shè)計(jì)選取蝴蝶、貓咪等趣味元素,可愛又討喜;單品外裝白色主調(diào),搭配金色紋飾,簡(jiǎn)約不失典雅;化妝箱玲瓏精巧,時(shí)尚且實(shí)用……

可以看出,該系列新品設(shè)計(jì)更年輕化,是為更年輕的群體定制的。它將優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代審美相融,挖掘出了國(guó)風(fēng)與當(dāng)代潮流碰撞下的更多可能。

更難得是,滿足年輕代審美偏好和使用場(chǎng)景的新品明確定位抖音電商年輕客群,首次嘗試更低客單價(jià)。一款值得年輕消費(fèi)人群期待的美妝新品的基本屬性,毛戈平故宮系列第五季,儼然全備齊了。

但置身競(jìng)爭(zhēng)格局加劇、公眾注意力稀缺的大環(huán)境,再好的“貨”,也需借由精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略,對(duì)接合適的“場(chǎng)”與“人”,方能實(shí)現(xiàn)“新品”到“爆品”華麗轉(zhuǎn)身。

抖音電商開新日,正是那個(gè)更適合毛戈平美妝新品營(yíng)銷的選擇。一方面,抖音電商有海量欣賞“國(guó)風(fēng)”、“東方美學(xué)”內(nèi)容且有平臺(tái)購(gòu)買習(xí)慣的年輕代泛興趣人群,這為“氣蘊(yùn)東方”第五季系列產(chǎn)品提供了深厚的人群基礎(chǔ)。

另一方面,作為專為品牌推新打造的IP,抖音電商開新日依托平臺(tái)特性與資源優(yōu)勢(shì),積累了豐富的全鏈路新品營(yíng)銷打法,僅今年上半年,就幫助美妝、家電、數(shù)碼等多品類的多品牌,實(shí)現(xiàn)新品首發(fā)開門紅,收獲聲量、銷量。

一款強(qiáng)勢(shì)美妝新品,一個(gè)實(shí)力營(yíng)銷IP,二者聯(lián)手,此番自然效應(yīng)可期。

聚聲量、拓圈層、固轉(zhuǎn)化,

成功的新品營(yíng)銷不止爆品打造

“新品上新即爆品”的故事,如何在毛戈平美妝這里延續(xù)?

具體看去,在毛戈平美妝X故宮文創(chuàng)系列第五季首發(fā)出位、破圈種草、轉(zhuǎn)化沉淀的每一環(huán),抖音電商開新日都為其一站打通。

1、一場(chǎng)東方美學(xué)大秀開場(chǎng),集聚年輕代目光,留駐事件化聲量

新品營(yíng)銷,只有不吝聲量打造,才能快速實(shí)現(xiàn)新品認(rèn)知“從0到1”。而毛戈平美妝×抖音電商開新日的“開門紅”,就從一場(chǎng)備受關(guān)注的新品發(fā)布&美學(xué)大秀說起。

王七葉、俊平大魔王等超頭KOL做模特、品牌新品做主角,集時(shí)裝、美妝、傳統(tǒng)美學(xué)、現(xiàn)代風(fēng)尚為一體——在抖音電商開新日與毛戈平聯(lián)動(dòng)之下,毛戈平故宮系列第五季以一種創(chuàng)新的內(nèi)容形式,通過直播鏡頭,橫空出世。

正如知萌機(jī)構(gòu)《2023中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》所指,“國(guó)潮已經(jīng)成為一種消費(fèi)文化和產(chǎn)品風(fēng)尚”。無(wú)論是新品發(fā)布會(huì),還是產(chǎn)品本身,毛戈平對(duì)傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新表達(dá),都讓這場(chǎng)走在國(guó)風(fēng)趨勢(shì)上的新品發(fā)布會(huì),很快聚集事件化聲量。

大秀的高關(guān)注度,加之毛戈平個(gè)人IP、故宮文創(chuàng)IP及幾十位KOL的影響力,活動(dòng)首日就將“毛戈平氣蘊(yùn)東方”送上抖音熱榜,強(qiáng)勢(shì)打響新品知名度。

新品發(fā)布會(huì)的IP心智露出,也讓抖音電商開新日將這場(chǎng)新品首發(fā)大事件的聲量留駐下來,為接下來的品效爆發(fā)蓄水。

2、搭建多層級(jí)內(nèi)容矩陣,破圈年輕消費(fèi)人群,實(shí)現(xiàn)新品全域種草

從廣域的傳播場(chǎng)景里搶下聲量之后,新品營(yíng)銷的下一步,就是快速搶占目標(biāo)人群、破圈潛在用戶。

此次活動(dòng)中,毛戈平美妝充分發(fā)揮平臺(tái)短視頻方面的優(yōu)勢(shì),聯(lián)動(dòng)美垂達(dá)人,以新品開箱、專場(chǎng)直播等形式對(duì)核心新品進(jìn)行深度種草,打造貼合粉絲偏好的興趣內(nèi)容,鋪下受眾觸點(diǎn)。

完整的內(nèi)容矩陣,既配合大秀直播,又與品牌站外多平臺(tái)資源互相協(xié)力,以破竹之勢(shì)打下新品知名度。

與此同時(shí),直播深度沉浸、快速轉(zhuǎn)化的特性,也被利用起來。蓄水期,同步品牌大秀熱度與東方甄選美麗生活直播間聯(lián)動(dòng),打造品牌專場(chǎng)。新品大秀結(jié)束后,毛戈平走進(jìn)東方甄選美麗生活直播間,和消費(fèi)者分享新品創(chuàng)作理念、產(chǎn)品特點(diǎn),進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)風(fēng)產(chǎn)品認(rèn)知。同時(shí),在毛戈平的指導(dǎo)下,美妝老師用毛戈平美妝產(chǎn)品為欣然改妝,一邊講解化妝思路,一邊直觀展示產(chǎn)品的功效,更能打動(dòng)消費(fèi)者。

爆發(fā)期,毛戈平美妝品牌矩陣號(hào)協(xié)同,集合直播攻勢(shì),全周期的直播排布,全方位透?jìng)髅昶叫缕返漠a(chǎn)品功能與美學(xué)特色,覆蓋多圈層年輕人群,實(shí)現(xiàn)新品種草聲量、口碑與形象的多效合一。

3、從“貨找人”到“人找貨”,從品效到心智,放大新品營(yíng)銷長(zhǎng)效價(jià)值

一場(chǎng)成功的品牌營(yíng)銷,必然是始終與轉(zhuǎn)化相關(guān)的。

回頭看,從蓄水廣域流量,沉淀達(dá)人影響到落地人群心智,抖音電商開新日這些環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷玩法,底層邏輯都是以“貨找人”,挖掘需求、觸發(fā)消費(fèi),為毛戈平新品的年輕化上新落下轉(zhuǎn)化。

除此之外,通過站內(nèi)布局,抖音電商開新日還在抖音商城搭建品牌上新專題板塊,在商場(chǎng)首頁(yè)、品牌館、超值購(gòu)界面鋪設(shè)導(dǎo)流入口,優(yōu)化站內(nèi)品牌內(nèi)容搜索機(jī)制,為毛戈平做穩(wěn)新品“人找貨”的一環(huán)。

“貨找人”的搭建,關(guān)系到新品的高效上新,“人找貨”的優(yōu)化,則涉及品牌在平臺(tái)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。抖音電商開新日依托全域興趣電商優(yōu)勢(shì),在內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景各觸點(diǎn)為品牌提供資源扶持,助力毛戈平美妝既達(dá)成了新品從興趣到購(gòu)買的轉(zhuǎn)化,也照顧到品牌從流量到用戶的留存,真正做到了縮短上新鏈路、拉長(zhǎng)營(yíng)銷復(fù)利。

不僅如此,在毛戈平故宮系列第五季新品上新全周期,

抖音電商開新日也在將一種年輕且獨(dú)具文化底蘊(yùn)的品牌心智,植入大眾認(rèn)知。

無(wú)論是品牌大秀的氛圍感創(chuàng)新、還是直播種草的內(nèi)容化創(chuàng)新,

抖音電商開新日的新品打爆,處處彰顯品牌文化價(jià)值。

這強(qiáng)化著毛戈平美妝在“東方美學(xué)”上的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也讓更多年輕代泛人群感知到“東方氣蘊(yùn)”之美,喜歡上這個(gè)引領(lǐng)東方美學(xué)新風(fēng)尚的國(guó)貨美妝品牌。

新品營(yíng)銷“品效銷”幾何級(jí)增長(zhǎng)的方式

抖音電商開新日找到了

毛戈平美妝新品營(yíng)銷的成功,不是個(gè)例。僅今年以來,抖音電商開新日就為許多謀求新品獲客、品牌破圈的不同品類品牌定制打法,實(shí)現(xiàn)新品營(yíng)銷帶動(dòng)品牌增長(zhǎng)的目標(biāo)。這個(gè)專為品牌推新打造的IP,已找到了品牌打好上新戰(zhàn)役的更好方式。

1、打破慣性,刷新新品營(yíng)銷的“人貨場(chǎng)”邏輯

從個(gè)例看整體,

重構(gòu)新品營(yíng)銷“人貨場(chǎng)”,抖音電商開新日探索出一套“新品上新即爆品”的經(jīng)營(yíng)打法。

人的方面:流量成本激增的當(dāng)下,抖音電商開新日精準(zhǔn)的人群策略,能幫助品牌精準(zhǔn)定位購(gòu)買心智成熟的海量興趣人群,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高效獲客,搭建品牌關(guān)系。

貨的方面:覆蓋新品生命周期,從籌備期到續(xù)銷期提供多樣化的資源協(xié)助,抖音電商開新日具備為品牌突破品類限制,將“種草面積”持續(xù)放大的實(shí)力。

場(chǎng)的方面:內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景的雙輪驅(qū)動(dòng),既能穩(wěn)住“人找貨”的基本盤,又能打通“貨找人”的新路徑,抖音電商開新日有能力幫助品牌實(shí)現(xiàn)新品營(yíng)銷“品效銷”幾何級(jí)增長(zhǎng)。

2、不止爆款,打開新品營(yíng)銷的長(zhǎng)期主義

新品營(yíng)銷,“品”是重點(diǎn),但不能止步于新品。產(chǎn)品上新之際,是以新品為突破口將品牌故事再講一遍的好時(shí)機(jī)。

從毛戈平美妝和抖音電商開新日的合作中就能看到,以內(nèi)容化、用戶中心化思維鏈接人貨場(chǎng)的打法,將新品營(yíng)銷納入品牌塑造的一環(huán)。

通過新品上新、打爆單品,實(shí)現(xiàn)品牌煥新,復(fù)利于品牌的心智資產(chǎn)、用戶資產(chǎn)的沉淀。

品牌新品營(yíng)銷的長(zhǎng)期主義,在抖音電商開新日有了更優(yōu)解。

顯然,這樣平臺(tái)層面的優(yōu)勢(shì)、IP層面的能力,不僅能助力毛戈平故宮系列將新品打“爆”,也能為其他品牌打好新品上新之役提供支持??梢韵胂笤诙兑綦娚涕_新日,“新品上新即爆品”、“新品營(yíng)銷品效合一”的故事將不斷發(fā)生。

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