1月4日，愛奇藝對(duì)外公布了全新的網(wǎng)絡(luò)電影合作模式。

1月11日，在面向網(wǎng)絡(luò)電影合作方和創(chuàng)作者的線上云開放日上，愛奇藝副總裁、電影中心總經(jīng)理宋佳表示，“這一次合作模式升級(jí)，其實(shí)我們也下了非常大的決心，但這個(gè)時(shí)候我們覺得，不破不立”。

2020年疫情又一次改變了全球大眾的娛樂消費(fèi)心理，線上電影消費(fèi)正成為一種新常態(tài)，PVOD模式逐漸成為電影發(fā)行的一種重要渠道。

順應(yīng)大環(huán)境和消費(fèi)心理的變化，愛奇藝推出全新的網(wǎng)絡(luò)電影合作模式，希望能夠和合作伙伴一起繼續(xù)挖掘高品質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)優(yōu)化在線觀影體驗(yàn)。宋佳說，“我們有信心早日和各位一起實(shí)現(xiàn)電影在線發(fā)行D to C終極勝利，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)院線，讓真正的網(wǎng)絡(luò)院線走出來的影片得到行業(yè)的尊重。 ”

為什么要在2021年推出全新合作模式？

數(shù)據(jù)顯示，2020年全平臺(tái)上線網(wǎng)絡(luò)電影785部。其中分賬票房過千萬(wàn)影片80部。

2014年，愛奇藝正式推出網(wǎng)絡(luò)電影模式——基于會(huì)員觀看給到片方分賬的線上模式。模式推出后，一個(gè)線上網(wǎng)絡(luò)電影的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)迅速形成，迎來井噴式的數(shù)量增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2015年上線網(wǎng)絡(luò)電影612部，2016年單愛奇藝一家平臺(tái)就上線網(wǎng)絡(luò)電影1780部。網(wǎng)絡(luò)電影成為院線電影以及海外影片之外，對(duì)于用戶觀影需求的巨大補(bǔ)充。

同時(shí)，平臺(tái)也以優(yōu)化自身規(guī)則的方式試圖去引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。面對(duì)規(guī)模飛速成長(zhǎng)中出現(xiàn)的良莠不齊、缺少高質(zhì)量影片的市場(chǎng)情況，同年愛奇藝在原有兩檔影片評(píng)級(jí)基礎(chǔ)上，擴(kuò)充至A、B、C、D四檔。新評(píng)級(jí)制度和其相對(duì)的全新分賬金額，將會(huì)有效加速網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰。

2017-2018年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)進(jìn)入提質(zhì)減量精品化時(shí)代，2017年10部網(wǎng)絡(luò)電影分賬票房破千萬(wàn)，2018年破千萬(wàn)影片數(shù)量翻倍增長(zhǎng)，達(dá)到22部，誕生了一批如《哀樂女子天團(tuán)》《靈魂擺渡·黃泉》等高口碑佳作。2019年提質(zhì)減量成效進(jìn)一步顯現(xiàn)，愛奇藝分賬票房破千萬(wàn)影片達(dá)25部，其中出現(xiàn)了《陳翔六點(diǎn)半之重樓別》《毛驢上樹》等現(xiàn)實(shí)主義佳作。

到了2020年，疫情的大環(huán)境下又出現(xiàn)了新的變化，《肥龍過江》、《我們永不言棄》、《春潮》、《征途》、《春江水暖》、《陳翔六點(diǎn)半之民間高手》等11部影片嘗試了PVOD模式上線，通過單點(diǎn)付費(fèi)的方式跟觀眾見面，長(zhǎng)線來看，開啟了電影發(fā)行的新模式。

這些電影既有院線級(jí)的大片《肥龍過江》、《征途》，也有入圍中國(guó)電影金雞獎(jiǎng)最佳故事片、最佳導(dǎo)演兩項(xiàng)提名的《春潮》，位列法國(guó)《電影手冊(cè)》年度評(píng)選十佳的《春江水暖》。內(nèi)容覆蓋面廣泛、類型豐富。

這些新變化的產(chǎn)生，是因?yàn)橐咔榫€下停擺，用戶希望可以在線上看到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，但最本質(zhì)的是用戶期望以自由的時(shí)間、自由的地點(diǎn)，通過更自由的方式獲取高質(zhì)量的娛樂體驗(yàn)。

“電影百年來就是一個(gè)真正的to c的產(chǎn)品，用戶有為單部電影買單的習(xí)慣，同時(shí)在線電影發(fā)行打破了時(shí)間和空間的限制，可以完美的和目前大眾期待的娛樂消費(fèi)做心理和行為的匹配。 ”

另一方面，數(shù)據(jù)顯示，2020年愛奇藝新片上線數(shù)量384部，在整個(gè)市場(chǎng)占比51%，過千萬(wàn)影片數(shù)量42部，占比也超過50%。無(wú)論是數(shù)量占比還是分賬過千萬(wàn)影片占比，愛奇藝都屬于第一梯隊(duì)。

另一方面，2020年全年票房破500萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)電影的票房，在愛奇藝總分賬票房中占比也是超過了81%。“這樣的成績(jī)說明愛奇藝網(wǎng)絡(luò)電影的生態(tài)還是比較健康的。”

健康的生態(tài)和占有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額都為愛奇藝的創(chuàng)新提供了基礎(chǔ)和肥沃的土壤。這也是宋佳所說的，網(wǎng)絡(luò)電影處于高原階段的愛奇藝到了不破不立的時(shí)候了。

另外，最體現(xiàn)影片競(jìng)爭(zhēng)力的就是電影的核心觀影人次，觀影人次在院線市場(chǎng)里，就是一張張電影票。

此次，愛奇藝首度強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)電影有效觀影人次數(shù)據(jù)，單平臺(tái)最高的依然是多年前的《靈魂擺渡黃泉》，有效觀影人次是1472萬(wàn)。2020年有效觀影人次最高的還是雙平臺(tái)播出的《奇門遁甲》。對(duì)于現(xiàn)在的愛奇藝來說，不單單要追求票房高原，更要追求觀影人次可以不斷攀新的票房高峰。

正是因?yàn)樵诖蟓h(huán)境、消費(fèi)心理的變化下，愛奇藝在2021年推出了全新的合作模式。在新的模式下，不但可以帶來優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，優(yōu)化在線觀體驗(yàn)，給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更高回報(bào)。更有可能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)院線的下一步落地。

新的合作模式會(huì)帶來哪些改變？

相信新的合作模式整個(gè)行業(yè)都已經(jīng)研讀過了。新的合作模式升級(jí)，主要升級(jí)在了以下幾個(gè)方面：

一、增加S級(jí)和A+級(jí)，保留A級(jí)，把C、D、E級(jí)，統(tǒng)一合并成B級(jí)。

二、S級(jí)的合作模式，不再是基于原本的會(huì)員觀看的分賬模式，而是真正的單篇付費(fèi)模式。

宋佳在直播中透露，每一部S級(jí)的影片愛奇藝都會(huì)投入現(xiàn)金和合作方一起進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。針對(duì)S級(jí)的項(xiàng)目，愛奇藝會(huì)提前規(guī)劃排期，統(tǒng)籌營(yíng)銷計(jì)劃和站內(nèi)的和站外的所有的宣傳推廣的資源。希望能夠在2021年Q1前，確定70%的全年S級(jí)項(xiàng)目。

她表示，S級(jí)的項(xiàng)目也會(huì)需要雙方一起去聯(lián)合制片，包括故事的走向節(jié)奏，演員等方面，都需要從前期的創(chuàng)意大綱或者是劇本的階段就開始進(jìn)行討論。

三、A+級(jí)仍然是基于會(huì)員觀看的分賬模式，內(nèi)容分賬單價(jià)提高到每個(gè)有效點(diǎn)播3元，內(nèi)容分賬期是6個(gè)月。

新的A+級(jí)要比原來A級(jí)的好的地方在于，在舊模式下拿到營(yíng)銷補(bǔ)貼的影片可能是只有一個(gè)月享有3塊錢的分賬單價(jià)，在新模式下A+級(jí)的影片3元的內(nèi)容分賬單價(jià)可以享受6個(gè)月的分賬周期。

四、A級(jí)是基于會(huì)員觀看的分賬模式，內(nèi)容分賬單價(jià)和分賬期不變，推廣資源沒做調(diào)整。

五、B級(jí)變化比較大，也是基于會(huì)員觀看的分賬模式，但卻是一個(gè)全新的一種合作方法。

宋佳表示。首先對(duì)于未來B級(jí)的影片，愛奇藝將不再限制是獨(dú)家播出還是非獨(dú)家播出。如果是幾個(gè)平臺(tái)一起播，也不會(huì)對(duì)內(nèi)容的分賬單價(jià)去做任何的調(diào)整。

關(guān)于評(píng)定準(zhǔn)則，宋佳表示，會(huì)根據(jù)作品的藝術(shù)性、商業(yè)性和價(jià)值性三方面進(jìn)行一個(gè)綜合的評(píng)定。而整個(gè)評(píng)估和影片的投資成本沒有直接的關(guān)系，“很多投資很高的項(xiàng)目不一定能夠拿到很高的定級(jí)，有一些小成本的項(xiàng)目，如果內(nèi)容足夠好，也有可能拿到S級(jí)和A+級(jí)的定級(jí)。 ”

伴隨合作模式的升級(jí)，平臺(tái)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電影的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)也同步做了升級(jí)。

首先是平臺(tái)服務(wù)的升級(jí)，整個(gè)平臺(tái)服務(wù)能力升級(jí)主要分為兩個(gè)大的部分，一個(gè)是全生命周期的服務(wù)能力，無(wú)論從海外發(fā)行的服務(wù)還是制作中的項(xiàng)目，以及到項(xiàng)目的前期，如果片方想發(fā)布一些組訊，都在愛奇藝號(hào)后臺(tái)實(shí)現(xiàn)了這樣的功能，尤其是組訊功能，由愛奇藝的前期碼盤小助手“愛奇藝的藝匯APP”，里面所有內(nèi)容都可以開放給片方使用。這里愛奇藝采用了科技實(shí)力支持網(wǎng)絡(luò)電影服務(wù)升級(jí)：當(dāng)制作方給到角色介紹時(shí)，愛奇藝會(huì)在系統(tǒng)里把適合這個(gè)角色的演員名單篩選出來，供大家參考和洽談。

另外還有一個(gè)魔方平臺(tái)，是供片方自主運(yùn)營(yíng)的小助手。讓用戶可以在愛奇藝平臺(tái)積攢自己的粉絲。2021年起，愛奇藝用戶賬號(hào)整個(gè)頁(yè)面都可以做自主搭建，可以自主實(shí)現(xiàn)排版和布局。無(wú)論是圖文還是視頻形式，很多消息可以在自己的空間進(jìn)行發(fā)布，讓更多在愛奇藝平臺(tái)的用戶來關(guān)注。

第二是提升了內(nèi)容排兵布陣的能力。2020年愛奇藝在排播上做了很多數(shù)據(jù)分析，也做了很多的專業(yè)培訓(xùn)，希望未來在愛奇藝電影平臺(tái)上整個(gè)的排播能夠做到更加科學(xué)，放大圈層運(yùn)營(yíng)和分眾優(yōu)勢(shì)。

除了平臺(tái)能力升級(jí)之外，運(yùn)營(yíng)推廣資源上也做了很多的升級(jí)。比如S級(jí)和A+級(jí)的影片，在平臺(tái)資源上進(jìn)行了全面的升級(jí)，對(duì)于一些重點(diǎn)影片來說，推廣資源也會(huì)覆蓋全生命周期，未來的推廣資源會(huì)分為三個(gè)階段：預(yù)熱期、熱播期、長(zhǎng)尾期。

預(yù)熱期會(huì)用采訪、片花，來提前預(yù)定全年的排播，更早的去獲取用戶的關(guān)注。并且通過預(yù)約，喚醒了很多觀看電影較少的用戶重新回到電影品類，未來在預(yù)熱期的推廣資源和玩法將是平臺(tái)和片方一起去摸索的一個(gè)重要部分。熱播期平臺(tái)會(huì)把很多資源做升級(jí)，以及在長(zhǎng)尾期，未來會(huì)通過愛奇藝影廳以及相關(guān)的專題策劃，去優(yōu)化后臺(tái)產(chǎn)品個(gè)性化推薦的邏輯，讓影片的長(zhǎng)尾期在愛奇藝平臺(tái)上也能持續(xù)發(fā)揮價(jià)值。

第三個(gè)升級(jí)是評(píng)級(jí)的靈活變化。2021年平臺(tái)會(huì)把整個(gè)政策公示，各級(jí)別影片上線后，如果播放數(shù)據(jù)達(dá)到了內(nèi)部相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，都會(huì)獲得提級(jí)推廣的資源，也就是未來A級(jí)的資源也有可能拿到A+級(jí)的推廣資源，A+級(jí)的影片也有可能拿到S級(jí)的推廣資源。

2021年平臺(tái)也將會(huì)重點(diǎn)打造愛奇藝影廳，實(shí)現(xiàn)讓每一個(gè)愛奇藝電影的重度用戶都能夠來訂閱他自己的專屬影廳。每一部好電影上線的時(shí)候，都會(huì)分發(fā)到對(duì)應(yīng)的影廳，讓每一部好電影不被錯(cuò)過，同時(shí)2021年電影運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)發(fā)力的重點(diǎn)是電影社區(qū)。

除此之外，整個(gè)效果類廣告的三大運(yùn)營(yíng)體系也會(huì)去做相應(yīng)的升級(jí)，來助力影片長(zhǎng)尾票房能夠更好。

第一個(gè)是持續(xù)精準(zhǔn)定向，把站內(nèi)用戶標(biāo)簽做了豐富，支持標(biāo)簽由市場(chǎng)自主選擇，保證投放人群能夠更精準(zhǔn)分發(fā)。

第二個(gè)是廣告樣式升級(jí)，除了現(xiàn)在經(jīng)常常用的這些廣告位，未來隨著頁(yè)面的一些改版和升級(jí)，會(huì)有更多的模式，比如多圖、輪滑、自定義海報(bào)等。

第三個(gè)是強(qiáng)覆蓋聯(lián)盟優(yōu)質(zhì)流量，跟很多站外廣告客戶做了資源整合在2021年，把所有的鏈路打通，做到所有的站外廣告投放都可以直接轉(zhuǎn)化成愛奇藝站內(nèi)的流量，并且在廣告投放的數(shù)據(jù)體系上同步升級(jí)，所有的站外投放帶來真正的數(shù)據(jù)的反饋未來都可以在片方數(shù)據(jù)后臺(tái)做查詢。